二手办公家具经销商的4个自杀行为--上海二手家具市场回收办公家具二手办公家具二手家具回收旧家具二手办公家具市场二手家具市场二手家具上海上海二手家具上海二手办公家具

　　这一点是二手办公家具行业的通病，很少有企业去关注行业的合理发展和承担社会责任。为了赚钱有部分企业不择手段，将一家公司开出若干抬头，在收购家具的时候排斥对手公司拼命打压价格、甚至承诺不兑现；有部分企业则小富即安，缺少忧患意识。而有的企业偷工减料，欺骗消费者，并且理所当然的人为现在新办公家具销售商也是猫腻无限，何况二手办公家具，因为它违背了做企业最基本的道德底线。只有对自己产品坚决认可，对行业思前顾后才能有将行业做好的决心，饱负责任心，这也是二手办公家具企业在经营中最需要发扬的精神。

　　所以作为企业家一定要弄清赚钱究竟是为了什么？记得易发久老师的演讲中有过这样一句话“企业家必须悟透金钱，钱这东西，生不带来，死又何必带去呢？”所以企业不光会赚钱，更要想着如何花钱，比如员工福利、与合作方的相互支持、广告推广、公益活动等环节的付出无不是在为品牌增值，可是二手办公家具行业又有几家拥有科学规范的体系？

　　二手办公家具经销商自杀方式二：二手办公家具的老板们多半只看昨天，不想明天

　　屏风办公位的价格战从未平息，打的如火如荼，不可开交，在生意牵强的时候，有些二手办公家具经销商只知道拼命收购劣质产品然后以低于合格产品的价格销售出去？难道这不是自杀吗？价格本是家具入市的润滑剂，没想到被某些企业作为救命草。价格战是企业生存的下下策，今年二手家具市场的淡季就是很好的写真，众多商家一度打到4折，可销售业绩未见提升。其实作为耐用品行业的二手办公家具来说，价格不是影响消费的主要因素，据调查发现，60%的消费者认为品质环保最重要，20%的消费者认为款式最重要，15%的消费者认为售后服务最重要，仅有5%的消费者认为价格最重要。而二手办公家具企业往往为了短期份额、做出不利于品牌发展的工作。价格战既降低家具档次又伤及企业利润，且提前透支市场，使企业陷入市场恶性循环中，致使品牌不能得到良好的土壤与充足的养分，而命不久矣！

　二手办公家具经销商自杀方式三：二手办公家具企业爱救火，不愿防火

　家具业很多企业层次低，格局小，境界浅，有的根本都没法去沟通，有的企业都不知道什么是营销战略。很多企业像老牛拉车，只知道埋头苦干，却不知道抬头看路找资源、做规划、作准备，很多企业是急急忙忙先上车，后买票，发现错了，再调头。不乏遇到临时抱佛脚的，消防队是干什么的，多数人回答是救火的，实际上是防火的，如果是救火的，不管是大小，总会有损失！二手办公家具企业缺乏系统规划，都是临时拍脑袋。部分企业做计划，动辄就是今年要销售多少？达到多少规模？什么行业标杆？其实这个看似没错的战略，却忽略的科学依据和执行细节，往往到头只是纸上谈兵。殊不知要实现上述目标，环境、机会、人力、策略等因素非常重要，如果你的产品再好，错过了销售时机，定错了销售对象，或者是用错了销售方法，请问你的战略能实现吗？所以我认为，企业应该具备防火意识，对于市场形势、行业动态、人力部署等方面进行系统规划，并按计划落实实施，才是企业经营之本。

二手办公家具经销商自杀方式四：爱自己，不爱别人

　　很多企业之所以不成功，原因在于他们根本不知道自己企业的问题出在哪里？总是自我感觉良好，缺少危机意识，对品牌规划一知半解，对销售渠道掌控不利，到处设置障碍，真是损人害己。此外，家具行业的职业经理人缺少专业和敬业精神，总是自以为是的我想怎么样，从末以企业的位置想我该怎么样，所以企业很难找到适合的人，即使找到也用不好。为什么有人痛苦，有人快乐？因为在很多人的内心充满了仇视，很多人认为这个社会对他不公，总觉得自己是社会的受害者，没有一种感恩的心态，就找不到工作的动力，实际上我们每个人都应该要感谢这个行业。是这个行业给了我们金钱与经验，还要感谢我们的合作伙伴，是他们用自己的辛劳与付出支持着企业成长。企业的成功首先从改变自己关爱别人开始，从企业法人向行业代表转变，从单一竞争向合作共赢转变，从关注生产和销售向关注技术和品牌转变，从价格竞争向价值竞争的转变；从广告促销向品牌管理转变，才能走向品牌康庄大道。

　　如今，尽管不少二手办公家具销售没有自身的品牌，只是一味的在排挤其他同行的方法上用尽手段，这些都让二手办公家具行业从来没有做成较大的规模，有些没有远见性的老板们考虑的不是如何做好这个行业，而是如果在这个行业里占到更多的便宜，如此眼光，怎会不让自己的公司限于绝境。消费者总是理性的，没有一个行业可以靠欺诈客户站住脚发大财。

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