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想要做好家具生意分析家具消费者习惯是重点

在进入一个市场之前，应该对市场有所分析，不同的地区对家具的消费观念和喜好都有一定的差距，

　　一、产品分布上的区域性

　　随着国内家具企业的异军突起，家具产品种类繁多，木家具、钢家具、塑料家具、玻璃家具等等不断翻新，都在抢分家具业这块“蛋糕”。在极大丰富的产品市场上，消费者可根据自己的消费能力、个人喜好、审美取向等等来选购，产品分布的区域性问题也随即出现。例如实木套装在北京、天津、上海等大城市受到普遍欢迎，而广州、深圳等南方城市却对线条明快、流畅、富于时代感的板式家具情有独钟。及时掌握市场信息，做好产品区域间调剂，并将区域产品分布情况反馈给生产企业，用于指导产品结构的调整，是解决产品区域性分布不均衡的关键。

家具的年龄上也有不同的划分，针对不同的年龄段，在家具的设计和制造上应该更多的考虑各方面的情况。

　　二、产品开发上的区域性

面对今天这个风格迥异、个性凸显的家具产品市场，用某种产品独统天下的局面已经成为永久的过去。因此，家具产品开发要将市场细化为区域性目标，有针对性的开发。同时还要做好某个套装所含产品类别的调整，不能走“大而全”的路子，不是面面俱到地去开发每一个品种，而是有侧重、有选择地对某些产品进行深度开发。如在某些城市家庭，梳妆台开始向洗手间里转移，一柜正在被壁柜取代，因此，加强床、床头柜、餐桌椅等家具产品的系统开发已经成为必然。

家具的种类会随着时代的不同有较大的变化，很多家具也会随时代需求的变化而消失，在开发产品的时候设计师们必须有自己的远见，对市场保持较高的清晰度，才能让自己的家具产品在某一区域具有较高的竞争力。

　　三、家具价格调整上的区域性

　　用适度的价格调整来引导消费是可取的，这种方式带动了库存产品的销售，加快了资金的回笼。但调价过程要考虑不同区域的消费水平、流行走势、区域文化等影响，因地而异，区别对待，绝不能搞“一刀切”。不分新旧产品，不问产品区域分布的销售情况，一味调价。

家具业面临最大的竞争就是价格竞争，跟风降价已经成为家具业普遍的问题，但是降价也应该有一定的技巧，不是没有计划的乱降价，商家的每次家具调整都应该让自己更具竞争力，而非简单的模仿。

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