2009年二手家具市场如何渡过难过 4招教你让二手家具店稳赚不赔

金融风暴、经济危机在一年之间“风靡”了全球，不过这股风着实让所有的人感到了压力和寒意，上海二手家具业也在这股寒风中受到了冲击。 

    虽然上海二手家具行业面对的90%客户是国内并且是本地客户，日子稍微要好过点，他们受到的影响相对低一点，但也不要高兴得太早，中国09年将经历经济最困难一年。等真正困难时刻到来，任何企业都会受到严重影响，面对经济转冷的二手家具企业集体遭遇的寒冷冬天，二手家具企业应该如何做呢？ 

    一、市场定位要准确 

    定位就是确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。对于二手办公家具企业来说，说白了定位就是确定你要卖什么类型的二手办公家具，例如二手办公椅、二手办公桌、二手会议桌、二手电脑桌、二手电脑椅、二手大班台、二手班台等等此类产品的一种或多种。还有你的二手产品销售对象是谁？也就是消费人群。是高档？中档？还是低档？这些问题都非常重要，这就是企业往前走的目标，有了适合的目标就可以围绕这个明确的目标展开工作了。俗说话细节决定成败。有了明确目标之后，就要注重细节，细分市场，不要眉毛胡子一把抓，那样太浪费精力而且也做不好。本来二手家具业面对的客户就比较复杂和繁琐，所以定位准确是很重要的战略方式。
 
    二、注重二手家具产品的质量与

   新家具业里美国客户家具订单正从中国转向印尼，其中也指明了为什么会从中国供应商转向印尼供应商，最主要的原因是中国家具质量太差，国际采购公司已对中国家具质量失去信心，转向包括印尼在内的其他国家的高质量家具生产商，尽管这些国家家具制造商的价格较高。 产品质量对新家具来说很重要，对于二手家具来说同样重要，不是说是二手的家具就可以忽略质量，对于任何行业来说，质量都是生命线，虽然有一部分购买二手家具的买家
总是要求便宜便宜再便宜，但是，买到劣质二手家具最后损失的还是客户自己。毕竟二手家具也是花钱买的而不是捡来的。

   三、加速创建自有二手家具品牌，提高品牌影响力 

    在努力提高二手家具产品质量之时，二手家具销售商们也要切记打好品牌战略。因为二手家具是一种耐用消费品，相对来讲价格比较高，即使购买的是二手家具，但是多半也只是一次性投资，没有哪家公司会不断的调换公司里的办公家具。如果您的产品质量很好，等消费者使用几年之后，忽然觉得虽然他们上次购买的是二手家具，但是质量依然很好，所以他们会选择再到同一家二手家具公司购买，如果您的产品不过关，那很可能就失去了被再次购买的机会。 

    四、提供实在的二手家具和实在的价格 

     向消费者提供实在的价格和产品，而不是乱打虚假广告，目前上海的二手家具行业比较混乱，很多商家管理混乱没有自己的特色产品，只是一味的通过虚假广告诱导消费者，所以在购买二手家具的时候，一定要选择正规专业的二手家具公司，而不是一味提供虚无低价产品的公司。

很多时候，企业所面临的不是金融危机，而是企业内部的问题，不要将所有都归结与金融危机，因为面对同样的全球金融风暴、同样的生存环境，有的企业不但没降反而还在上升，究其原因，就是因为这些企业平常注重企业长远目标规划、注重产品质量和品牌建设的结果。所以企业要想在市场上立于不败之地，一定要从长远考虑，要注重营销，注重产品定位、产品质量和品牌建设。平时不注重消费者的需求，只是在二手家具市场里面跟风混日子，别说遭遇经济危机了，等市场一旦规范化，遇到市场洗牌的时候，那第一个被淘汰的肯定就是他了。古话说的好：生于忧患，死于安乐。二手家具企业要想长久发展下去，一定要练好内功，时刻关注市场变化，严把产品质量与售后服务关，二手家具行业不是一个肯定赚钱的行业，世上没有一个行业是肯定赚钱的行业，但是二手家具行业也不是一个肯定不赚钱的行业，关键是看在二手家具行业里摸爬滚打的行家里手们是不是真的好好的管理和用心经营。

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