2009中国二手家具行业展望二手办公家具行业前景--上海二手家具市场回收办公家具二手办公家具二手家具回收旧家具二手办公家具市场二手家具市场二手家具上海上海二手家具上海二手办公家具

上海淮国旧努力改变老的二手家具行业经营模式，开创了具有自身特点的销售系统和方便快捷的专业物流程序。上海淮国旧二手家具主要以二手办公家具为主，辅以质量较高的部分民用家具，还兼顾与一些生产厂家合作代销库存特价家具，所以上海淮国旧无论在二手家具零售还是大批量购买的消费者群体中口碑都是非常的好，目前上海淮国旧将3个仓库中的一个开放成仓储式销售中心，购买二手办公家具的买家在仓库可以购买到办公室内所需的所有二手办公家具，并且挑选余地很大。

2008年对于中国二手家具业是一个具有转折意义的一年，在这一年，国家的出口退税率下调、工人最低工资上调、人民币升值、原辅材料价格上涨、出口保证金实转制度的实施等因素造成了对家具行业的巨大冲击，从这一年，中国家具业将进入一个新的发展阶段，而国内的家具企业也会稍事停转，认真地回顾一下历史，思考和展望明天的道路该怎么走？

在刚刚过去的2008，中国家具业出口总额大幅攀升，国内销售额继续增加，在国内经济中的位置越来越重要，在国际上的影响力也越来越大。但是在急速发展的过程中，面对未来的期待和艰难，只有认清道路，鼓足勇气，才能走的更远，更好。

展望之一：市场将高度细分

随着竞争的加剧，中国二手家具业必将在生产领域与销售领域展开更为壮观与酷烈的竞争。由此导致的市场高度细分化趋势不可避免。

在生产领域，中国二手家具的主流风格日益凸现。如新中式二手家具脱颖而出，其势如虹，在生产厂家中由浪花一朵正逐渐演变为波推浪涌之势。在2007年8月举办的国际名家具东莞展览会上，有30多家参展商展出了自己的新中式二手家具。在这个名牌二手家具聚集的展会上，突然间涌现如此众多的新中式二手家具产品，本身就是一个极为明显的产业风向标，预示着新中式二手家具已经成为一个主要的二手家具流派，出现在中国家具业的版图上。

对应于完全中国化、具有浓郁中国文化特色的新中式二手家具，欧式新旧古典二手家具与现代二手家具也成为中国二手家具市场上极为明显的两大清晰存在的家具流派，得到了众多消费者的追捧。2008年，新中式二手家具、欧式新旧古典二手家具、现代二手家具在中国二手家具市场占据主流风格之一的格局将完全清晰化。三大风格出现与发展将是一个非常值得研究的课题，也是一个非常值得记录的行业现象。

二手家具卖场之间的竞争也将日益残酷，由此将导致卖场经营的再度细分。

品牌连锁卖场的扩张将加速。一些知名品牌卖场经营者必将在2008年加速扩张，这些卖场的主要扩张资源来自于品牌的知名度、美誉度，以及消费者对高端家具的购买力的增强。经济的加速发展，居民的收入提高，将会催生更为庞大的高端消费人群，这些消费人群是品牌连锁卖场的主要利润来源。

特色连锁卖场将会显示力量。以新中式二手家具、欧式新旧古典二手家具、现代二手家具等主流风格作为明显的标识的特色连锁卖场可望在中国获得商业上的成功。由于生产环节日益显现出上述三大特色，在卖场环节必将会出现对应的销售实体。

展望之二：品牌战略成效显现

随着一些知名品牌以品牌夺取产业高地的意图日益明显，大品牌战略在业界日益成为主要的竞争手段。

展望之三：二手家具行业经营环境进一步深化

据金融专家预测，到2008年底，人民币兑美元的比率将升高至1：6.58，甚至将达至1：6。在出口顺差持续增加的大形势下，在欧美各国贸易保护势力日益抬头的压力下，人民币的升值趋势不会改变，小步快进将仍然是对未来一年人民币升值的准确描述。人民币升值对于中国家具出口企业造成了持续而长期的经营压力，对于出口的打压十分明显。

中国国内对于劳动者收入状况的关注度越来越高；中国政府对于民生的关注度越来越高；新增劳动力不敷使用的形势越来越明显，可资使用的劳动力资源的增长濒临极限；劳动力受教育程度越来越高。所有这些，都会导致劳工工资的进一步增加。

新《劳动合同法》的实施，必将令企业规范用工上一个台阶，而企业解除员工劳动合同的成本大幅提升，由此导致劳工管理更趋复杂，管理成本加大。

作为资源性产品的木材供应数量的减少，会导致家具业使用的原辅材料的成本越来越高。

出口保证金实转制度的完全实施，给企业的回旋空间越来越小，企业资金成本加大。

欧美国家非关税贸易壁垒高筑，将使出口退税率持续下调，将给出口企业增加新的成本。

所有这些，都会使2009年中国家具业的整体行业经营形势更加严峻，中国家具企业必须在这样的艰难环境中拼搏图存。

展望之四：小企业大量死亡，大企业竞争更加激烈

由于经营形势严重恶化，2008年对于小型家具企业实在不是一个好年头。记者日前在珠三角地区采访时发现，已经有大批小型家具制造企业关门歇业，另一些苦苦支撑的家具企业，处于无赢利的状态，盼望恶劣的产业环境有所改观。进入2008年，随着产业环境的更加严峻，这些几乎没有任何技术优势、没有自主设计力量、没有强有力的品牌、主要依靠赚取微薄的加工费生存的企业，必将难以应对各项经营费用的大幅上涨而倒闭。

而小企业的大量倒闭，并不会给大企业留出更多的生存空间。由于大企业产能扩张速度奇快，小企业留下的市场空间会被迅速填补；实际上，大企业的产品与小企业的产品并不形成直接的竞争关系。

大企业在品牌投入上日益慷慨，会导致大品牌之间的交火日益猛烈。由于外贸艰难，已经有诸多有强大经济实力的外销企业加入了国内高端市场的竞争战团，大企业之间的竞争程度可想而知。

展望之五：产业链将会重构

由于行业洗牌、小企业大批消失、行业环境剧烈恶化，产业链重构将会在2008年展开，产业中通行的一些规则将会发生重大变化。如台商进入中国家具产业后，在家具行业有了非常盛行的月结制，这一制度将会在2008年发生变化。由于大量企业难以保证信誉，未来的企业在行业里的经营环境将会完全不同，未来企业如何定位自己在行业的地位，将是一个全新的问题。

小企业可能不再是“麻雀虽小、五脏俱全”的，而会是更多专注于生产某一配件的企业，为大企业提供配套，小企业拥有了高效的营销策略后迅速成长的机会大为减少。大企业在经过艰苦的市场争夺，获得稳定的市场份额后，对于生产、营销、渠道的看法也会大为改变，因此将会对产业形成全新的市场需求，加速产业重构。

展望之六：产业转移加速

在中国传统家具制造基地对于低端家具加工业的吸引力日益下降的大背景下，产业加速转移将遵循两个方向进行：其一是向越南等东南亚国家的转移，其二是向深广的中国内陆地区的转移。

向越南等东南亚国家的转移将渐成一些家具大厂的可行的选项之一。

目前，珠三角大批家具企业展开了迁徙运动，向越南等国的转移已是既成事实。在越南等国建立家具制造基地，可以利用当地低廉而数量众多的劳工资源，但是产业配套的薄弱、劳工的技能低下、基础设施的欠缺，也是这些国家不可忽视的短板。

而向中国内地的转移，则遭遇了生产环节或出口物流成本高昂的制约。

中国内地地方政府近年内将珠三角地区当成了主要的投资引进地，各地在珠三角地区招商活动频繁，确实也吸引了不少家具企业向内地的转移。这些内地地方政府在给予家具企业的各项优惠承诺之外，忽视了一个非常重要的令家具企业心神难定的因素：生产基地转入内地会带来高昂的物流成本压力。

如果中国内地切实解决家具企业在物流方面的压力，家具企业的产业转移会进一步加速。

大势所趋：作为过分聚集于中国沿海地区的家具企业，向越南等东南亚国家及中国内地的大规模转移，在2008年会进一步加速。

在上海二手家具行业的利润也在随着大量成本的上升而大幅度下降。

展望之七：三级、四级市场将成新的家具销售热点

近年来在中国投资界颇多斩获的投资家柳传志表示，中国三级、四级乃至五级市场，已经成为他投资的诸多企业的利润来源，中国三级、四级、五级市场正成为活跃的消费市场。

中国家具业的知名企业一直关注于一、二级市场，对于三级、四级市场的重视程度不够。实际上，随着中国居民的收入水平日益提高，三、四级市场消费者的消费能力有了极大的提高。即使电脑这样在人们的想象中比较难以被消费者接受的高科技产品，也在三至五级市场有了很多收获，作为家具这样的生活必需品，理应在三、四级市场更有作为。

记者在采访中了解到，多家大型家具企业营销负责人已经制订了在三级、四级市场进行新的市场攻坚的计划。2008年，会是中国家具向三级、四级市场深度开发之年。

展望之八：家具服务业在整个家具产业总产值中的比重将加大

由于2008年会是家具产业高度竞争的肇始之年、高端家具企业的丰收之年，家具服务业的市场需求会成倍放大，以往以产品打天下的老经验将成为越来越多家具负责人的噩梦。在这样的情势下，高端的家具战略顾问、营销策划公司、物流公司、进口咨询公司、出口咨询公司将会应运而生，为家具产业注入更多的智力支持。专门的、业绩卓越的家具专业设计公司，也可望成为行业新风景。

展望之九：中国出口家具将提价5%至10%

由于人民币升值、最低工资标准提升和对产品环保问题、安全问题的重视以及欧洲对于家具中使用化工材料的严格检测等因素的共同影响，加上中国中小加工企业大量减少而带来的家具产品的供应不足，必将导致中国出口家具价格的整体提升，其增幅在5%至10%之间。

由于习惯了中国产品的优质低价，欧美诸国对于中国产品的整体提价的敏感度不会有想象中那样强烈，因此中国家具出口第一大国的地位在2008年不会丧失。

展望之十：越南等东南亚会承接中国低端家具制造业的转移

越南等东南亚会承接中国低端家具制造业的转移，但是对中国家具出口的影响有限。越南等东南亚国家长期以来，已经对中国珠三角地区转移的家具企业进行了承接，但是越南由于受基础设施落后、熟练技术工人短缺、能源供应不足以及产业配套缺乏等因素的制约，导致越南等国难以达到珠三角地区家具产业的繁荣程度，与之在地理上邻近的珠三角地区在转移了大批低端家具加工企业之后，将向成为家具设计与营销总部的方向演进，将与越南等国形成产业互补，未来可望在珠三角与东南亚地区形成一个跨国的家具产业新区。

上海的二手办公家具企业的营销模式从遍地开花，因而在营销模式的选择上，大企业应该以连锁经营为上，以步步蚕食来占领市场。

　　以上是笔者作为上海二手办公家具行业多年从业人员，对2009年上海二手办公家具行业的分析和对二手办公家具经销商的一些建议。

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